进入2007年1月，沪上的汽车经销商们几乎都在发出这样的感概：车市怎么淡下来了。离春节还有1个月，难道这股节前消费小高潮结束了？
    其实，淡的不全是经销店人气，而是消费者的购买决定。  去年12月车价降到“全年最低”，大量消费潜力得到释放，但步入2007年，伊兰特、福克斯、花冠等多款市场主流车型的终端售价都出现大幅上涨，在顺利完成去年的营销任务后，许多经销商在厂家的“旨意”下纷纷回调优惠幅度。对于经销商来说，在返点清算结束后，收回部分优惠也可以在节前追求点整车利润。
     对许多车型“不约而同”的价格回涨行动，使正准备购车的消费者乱了头绪。其实某款车在去年价格最低时已在消费者心中形成一个“基数”，没下手是期盼车价会再低，或俳徊在车型选择上。但如今多款车突然大面积回调，无论是3000或5000元，心理上总会不平衡，于是新的一波持币待购在1月份开始。
    然而，天语SX4、RIO新车的抢滩入市，可以看出，谁也不想放弃节前的“蛋糕”。即使在厂家“限价”大前提下，商家们还是推出各式各样的变向促销来争夺市场。也许，时下车价并不是最低谷，但是，仍然有利好吸引着消费者思考：出手？还是不出手？
    以下是我们网罗回来的各类促销信息，不妨看看，其中，是不是恰好有一条成为你在春节前买车的理由？

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厂家活动
现金、大礼包、送油卡、降价，再加上送服务，厂家的目的无非是想趁着春节前为自家的车吆喝一下

东南汽车
活动：“你加油，我买单 ”
涉及车型：蓝瑟、菱帅
    内容：凡在2007年1月1日－2月17日期间购三菱蓝瑟任一车型，即可获赠4000元油金，同时东南菱帅3000元油金也将同步赠送。
    市场分析>>>在经济型轿车市场，伊兰特、赛拉图等车的价格纷纷回调，某种意义上也给了这一细分市场的菱帅、蓝瑟抢夺节前市场的机会。虽然也收回了2006年年底的优惠幅度，但推出的送油活动同样等值。而且，三菱蓝瑟所搭载的三菱1.6L高效低耗发动机的燃油经济性在业内享有不错口碑，这一招借自已的优势发力冲击年关市场，倒也可以达到一定的效果。

上海大众
活动：“新年关爱大餐”
涉及车型：PASSAT领驭、POLO劲情、劲取、途安、桑塔纳
    内容：元旦开始，上海大众针对旗下的PASSAT领驭、POLO劲情、劲取、途安、桑塔纳等系列产品，推出了各具特色的个性化增值服务方案。A、2月18日前购买PASSAT领驭各车型的用户，均可享受上海大众提供的整车质量担保期延长至三年或者行驶里程六万公里的“质量无忧”服务，以及六万公里全程免费专业常规保养（1.8T共6次，2.0L和2.8 V6共5次，均包括首次7500公里免费保养）的“用车无忧”服务。B、购买上海大众POLO劲情、POLO劲取，可以得到来自厂家的新年礼物，途安车主则可以享受到个性化的低息金融信贷服务；桑塔纳3000的消费者更可以获得价值6000元的“一路平安”保险补贴。
    市场分析>>>相比之下，上海大众的促销活动主要在于“通过服务增值，赢取客户购买欲”。这与上海大众“TECHCARE大众关爱”营销服务品牌出发点一致。本次服务升级活动涵盖了车辆质保、专业保养、金融信贷、车辆保险等诸多方面，体现了上海大众资源整合的能力提高。

一汽－大众
活动：“彩虹行动”
涉及车型：速腾、新宝来、高尔夫
    内容：1月24日至2月12日，一汽－大众在华东地区的上海、浙江、江苏两省一市开展为期20天的“彩虹行动”，活动期间，大众品牌全系产品都将有不同额度的大幅优惠，速腾让利8888元、新宝来让利5555元大礼还在继续中，部分款型甚至可达万元。因本次活动时间短、幅度大，对消费者而言良机易逝，所以命名为“彩虹行动”。“彩虹行动”过后，全系产品将恢复到指导价格。
    市场分析>>>记者从一汽－大众华东工作人员处了解到，实施“彩虹行动”的目的，是在春节到来前回报消费者一年来对企业的支持，但是实际上还是想抢夺节前市场小高峰。虽然在2006年，一汽－大众的终端销量突破35万辆，速腾与新宝来的上市带来了新的增长点，但也面临着中级车市巨大的竞争压力，贡献更多的实际利益无疑是想在2007年1月带个好头。

南京菲亚特
活动：“迎春欢乐购，超值好礼送”
涉及车型：派力奥、西耶那、周末风和派朗
    内容：1月1日到2月28日，在此期间购买派力奥、西耶那、周末风和派朗任一款车型的客户，在获得高品质轿车的同时，还将获“三重大礼”。第一重，现金折让红包，用户购车即赠送车辆购置税和2007年养路费。第二重，VIP尊贵卡，南京菲亚特将根据购车用户选择的派力奥、西耶那、周末风车型赠送4000－6000元不同的VIP尊贵卡，用户可在经销商处购买相关产品或服务，并同时享受9折优惠。第三重则是“亲情服务”内容。
    市场分析>>>南京菲亚特的派力奥在2006年底优惠幅度超过1.3万元了，新年后立即收回了所有让利，改用三重大礼回报消费者。从礼品的价值上，有10000元左右，可见优惠还是减少了一些，但是推出的养路费、服务卡等“便民礼包”可以让消费者省不少心。从上海的经销商了解到，还有部分价值完全可以抵过年前的优惠水平，更有利于消费购买决定。

江铃全顺
活动：全顺06升级版短轴快运车型降价6000元
涉及车型：江铃全顺
    内容：江铃全顺宣布了06升级版短轴快运车型降价6000元，最低至10.48万元，购买其它车型送中国工艺大师的金猪瓷雕一尊。
    市场分析>>>之前，全顺快运车推出加配不降价，配置价值在6000元左右。此次全顺快运车型降价，更将全顺快运车性价比更加凸显出来。与同类欧系车型相比，全顺增配侧滑门、中控门锁、CD、全车安全带、电动窗，这些配置市场价格近万元。

东风日产
活动：“春节大礼包”
涉及车型：天籁、轩逸、颐达/骐达、骏逸
    内容：1月1日－2月17日，买天籁免费加装车载DVD、7英寸彩色液晶显示器、倒车影像监视系统、LED迎宾踏板、木纹饰板组件、前席按摩座椅、蓝牙免提系统等；买轩逸可选择“6.5英寸彩色液晶显示器、三色显距倒车影像监视系统、6碟连播DVD影音系统‘带重低音’”套装或1万元精品/维修礼券；颐达/骐达万元优惠酬宾；买骏逸的消费者将获赠行李厢平铺垫。
    市场分析>>>1月18日，东风日产第50万辆下线，这为春节万元礼包促销活动提供了很好的契机。从活动内容来看，涉及到了该品牌旗下的所有主流车型，促销含金量分量较足。同时，售价14.38万元的轩逸1.6L上市，在保留常用装备的基础上，对核心部件进行了精心打造，在同级别中具有很强的竞争力。

网罗信息
◆长安福特  Volvo S40：1月1日－2月18日，Volvo S40新增全中文导航系统、倒车影像系统、前泊车辅助系统、后扰流板等豪华配置，但售价不变。

◆北京奔驰  欧蓝德实尚版：1月1日到2月17日，购买欧蓝德实尚版，均可得到GPS导航、车载DVD、可视倒车雷达、无线蓝牙、发动机罩、车顶行李架、遮物罩及钛银内饰八大精装，限量1000台。

◆长安汽车  全系车型：1月5日到3月5日，长安汽车全面启动主题为“金珠瑞现·只求长安——新春新禧长安送您过年礼”的大型春节回馈活动，购买任何一款长安汽车（长安CM8、长安之星、长安星光、长安星卡）的新车用户，均可获得价值200元的年货购物卡（券）；凡亲临长安技术服务中心的老用户，均有机会获得免费检测和获赠机油一桶的特别回馈。

◆天津一汽  威志：1月5日到3月31日，购买威志的消费者即有机会获得“非洲游”大奖，奖品包括北京－埃及游往返机票及金字塔门票等，价值约5000元。

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经销商活动
经销商做活动的目的，不外有二：一是卖车，二是扩大自己品牌的影响力，所以各家经销商的活动现在也是不断地在推陈出新

1 涉及车型：
吉利金刚、优利欧
经销商：名驱
活动：赠送外牌和养路费
内容：春节期间，在该店购买吉利汽车金刚和优利欧系列就可以获赠苏牌和一年价值1440元的养路费，美日之星不包括在内。

2 涉及车型：
上海通用雪佛兰全系
雪佛兰经销商：盛通、强生北美、锦骏
活动：“雪佛兰新年犒赏会”
内容：2月3号，在大宁国际举行，犒赏会针对乐风和乐骋调价，三家雪佛兰开展联合车展活动 。

3 涉及车型：
一汽丰田
经销商：冠松丰田
活动：“芯动，让你更心动”
内容：在2月1日－28日期间购买新款威驰，有“爱心”大礼包（包含2000元油卡、2000元精品装潢和1000元维修保养抵扣券）赠送，并且还可加入冠松汽车俱乐部；此外，凡在2月1日－3月31日购买普瑞斯混合动力车，即赠IBM THINKPID X60笔记本电脑1部或等值18000元现金返还。
4 涉及车型：
BMW X系列
经销商：上海宝诚
活动：试乘试驾、讲座、礼包
内容：1月27日－28日、2月10日至11日，在展厅内举行X3试乘试驾活动，并邀请宝马专业技师现场授课；2月28日前购买X3，将获赠新年优惠礼包。
5 涉及车型：
上海通用别克
A、经销商：冠松别克
活动：“冬去春来”车展
内容：冠松别克在“冬去”（2月3日）“春来”（2月4日）之际在人民公园进口处（南京西路231号）举办盛大的展销活动，展示别克全系产品。活动期间，凡到店试乘试驾即可获赠精美别克纪念品一份，当场签约还可获赠全年车险一份，购指定车型可获赠IBM Thinkpad 酷睿2(Merom)处理器笔记本电脑一台。

B、经销商：永达别克（虹梅店、松江店、龙吴店）
活动：“全家新车过新年”
内容：2月1日－17日，除夕前来赏车客户，送精美礼品一份；活动期间购买新车客户，还可以参加“摇钱树”活动，赢取丰厚产品。

购车一条龙攻略指导

step1购车前
多比较产品
    对于消费者来说，汽车仍属于高档消费品范畴，既然是高档消费品，自然要花更多的时间和精力在上面，毕竟车的品质好坏对于今后的有车生活起到很大的影响。所以，对于初次购买车的消费者来说，大范围内撒网，多进行比较才是最稳妥的选择。
　　  所谓的“大范围内撒网”，是指消费者根据自身所能承受的价格区间尽量全地列出候选车型名单，然后取得这些车型尽可能详细的资料，通过网络查询、朋友介绍或阅读一些相关的汽车报纸和杂志等方式，对备选车型进行逐一对比，包括外形、安全、技术、性能、配置、售后服务及口碑。
　  　另外，了解近期市场动态也是极其有必要的，像购买时机、近段时间是否有促销活动等都需要充分考虑。同时，不要因为一些降价传言影响你购买的决心，需要注意了解的是产品降价的周期，选择合理的节点进行购买。
慎重选择经销商
　  　通过比较，选中中意的车型之后，经销商的选择也十分重要的。
　  　目前，上海市场主要有两种模式，厂家指定的4S店以及二级网点。在4S店购车，消费者在买车的同时，今后的售后服务也在4S店完成，省去车主不少时间和精力，而且大多数4S店还会不定期提供一些免费检测等服务，车主大可放心。
　  　而二级网点，虽说车价相对4S店较低，但今后的售后服务无法保障，而且价格低并不代表你就能占到便宜，说不定省下的这部分已经在你的保险里了。另外，选择二级网点，如果一旦发生质量问题，消费者需要维权的话，也很难得到维护。

step2购车中
多打探价格
　　  选中经销商之后，如果不是选择刚上市的新车，基本上经销商都会给你部分让利或优惠。这里消费者不妨留个心眼，在讨价还价之前，最好事先多打听一下所买车型的价格，价比多家，这样才能从经销商那享受到最高的让利、最低的价格。
　　  另外，经销商也会采取送装潢、送礼包的方式，不过这些服务大多也都可以折成现金，所以消费者在这方面也要多为自己争取更加实惠的优惠方式。
多观察性能、质量
    在车型和价格都谈妥之后，消费者最好能亲身体验一下你所钟情的产品的性能。最好的方法莫过于试乘试驾。注意：试车最好由有开车经验的人陪同。先是检查汽车与样车的内、外观，内容包括观察选定的汽车与样车是否一致，车门开启是否灵活，门窗升降是否平顺，角落边缘有无锈迹，座位有无污垢，轮胎面是否干净等。
    如果试车之后，一切都没有问题的话，相信此时消费者的心里自然也就有了决定。

step3办理手续
维护自身权益，长个心眼
  　　经过一番比较消费者决定购买之后，开始和经销商办理买车的相关手续，首要的应该是签合同。
　  　购车合同是保证经销商与消费者双方权益的一个依据。目前的购车合同绝大多数是由经销商单方面制定的，保护的只是经销商自己的权益。购车合同“千人千面”，很不规范，不同品牌经销商所提供的购车合同各不相同。所以，消费者在签约时要特别注意体现经销商合同责任的细节，如交车方式、地点、时间；保养、维修等售后服务（经销商应承担何种义务），免费保养以时间计，还是以里程计；交车时间违约后，双方责任是否对等，等等。
    同时，消费者还需要确认销售方的盖章名称与购车合同、发票上的名称三者必须保持一致。如果出现不一致，即使诉讼由于诉讼主体不明，对消费者而言非常不利。如买进口车，由于存在多级代理的形式，在没有弄清合同主体的情况下，购车人的权益很难保护。另外，消费者还需注意“订金”与“定金”之间的差别。
    在保险环节，除了交强险是消费者必须要保的之外，在其他险种的选择上也要注意，哪些险是需要的，哪些是不需要的。保险价格确定后，（除交强险）部分经销商都会以7折来计算，消费者可以多留意一下。再有就是上牌问题。这里消费者需要注意一下，现在不少经销商店只上沪牌，最好消费者能够事先多问问。