2007年的秋天，一番激情的体验让渐凉的空气也注入了夏日的热烈。
百年魅力的斯柯达，携首款力作车型明锐重装上阵，将实力精湛的内涵科技在城市间流转展示开来。但这是一场不同于以往的展示，抛开静态的呈现方式，斯柯达独创地以与消费者完全的互动来诠释品牌和产品魅力。历时两月余，从北至南，驱车直下，行经沈阳、北京、济南、成都、上海、广州六大城市，纵跨近一万公里。斯柯达奥运激情体验营到达哪里，明锐的魅力就将哪里的激情点燃……
不要以为只有F1赛道上才能有赛车，不要以为只有驾驭完全的改装车才能走上赛道，也不要以为只有专业车手才能玩赛车。当斯柯达携手奥运，当明锐走进赛道，当实力遭遇实力——
于是乎，迅疾的加速、猛力的刹车、高速的转弯、甚至90度的漂移，便一一呈现于普通参与者的操控之下，切身的惊险体验足以令人迭迭尖叫。
明锐巡城记 ——斯柯达六城的故事
从沈阳，到北京，到济南，到成都，到上海，最后到达广州。
在两个多月的巡演中，斯柯达奥运激情体验营一路从北到南，长驱直下，行经了六大城市。在每个城市逗留的两天周末时间中，尽管是同样的赛事流程重复，却因时、因地、因人的不同，而演绎着不一样的故事。而在每一段故事中，总能捕捉到各自城市的地域印记。
尽管故事的发生地和参与者总在变换，但故事的情节总是精彩。更重要的是，故事的结局总是皆大欢喜的圆满。
在所有的城市故事中，斯柯达明锐始终是当仁不让的主角。一切的精彩交锋，所有的实力对抗，无数的跌宕起伏险象环生到最后的全身而退，都来自它的技术底气和安全保护。无外乎，所有的参与者会对这位主角的“演技”交口称赞。它的魅力，还将日益打动更多的人。
巡城记之——
最激情之站：沈阳
作为斯柯达奥运激情体验营的开营首站，将城市锁定了沈阳，缘由均归根于这里有太多经典遗存深植的记忆。迫在眉睫的2008奥运盛事中，沈阳又是其中尤为重要的举办地之一。这是一座继往开来的城市，完全可以奏响首站的嘹亮号角。
首站开营的新鲜、东北人的热情、加上赛事的精彩，沈阳成为了反响最热烈、最激情的一站！
在沈阳著名的风景区棋盘山，受当地辽宁路官经销商邀请的近两百名客户参加了体验营活动。在走上赛道的众多猛将中，竟然还有四十余岁的女将选手。
每一个赛道环节，他们都积极大胆地全情投入，赛段过程中急加速、急刹车而发出的尖啸声屡屡不绝。总会时不时有很多惊险镜头出现，甩尾、侧滑、失控等等，险象环生，看得周围的围观者心惊肉跳，裁判员们也紧张得满头是汗。
活动现场：
城市 沈阳
时间 9.15－16
地点 棋盘山风景区停车场
受邀客户 约200人
到场客户 163人
自驾客户 占25％
试驾客户 97人
活动效果：
现场订购量 6台
活动后一周订购量 17台
客户覆盖情况 沈阳当地客户
巡城记之——
最人文之站：北京
决战，在紫禁之巅！作为体验营第二站，北京站由始至终都透露着强烈的人文气息。
奥运代表着古希腊人公平文明的伟大复兴，斯柯达承载着一个百年品牌的伟大复兴，而北京则承载着一个古老民族的伟大复兴。这座城市如此紧密地将奥运、斯柯达联系在一起，也因此再也没有比在这里进行斯柯达奥运激情体验营更合适的了。
全国汽车消费最为成熟的城市，京城一战堪称“藏龙卧虎”。
首先是赛手的专业性，冠军车手胡建团早年间就拥有赛车执照，并常年参加业余拉力赛；二是该次体验营压阵的总教头是黎军一，这位传奇的“汽车飞人”，这位当年敢“冒天下之大不韪”、开普桑参加比赛的车界前辈，从贵州飞来当教官；三是北京中汽联的赛道更为危险，但是最终赛程却非常安全，这一方面与参赛营员技术水平有关，另一方面更与上海大众333车队在赛前及赛中所做的大量工作密不可分。
活动现场：
城市 北京
时间 9.22－23
地点 中汽联培训基地
受邀客户 约200人
到场客户 102人
自驾客户 占19％
试驾客户 95人
活动效果：
现场订购量 1台
活动后一周订购量 58台
客户覆盖情况 长春、包头、保定、石家庄
巡城记之——
最实力之站：济南
作为地图上的核心地标性城市的济南，这里的山东汉子不乏文韬武略。济南站在专业性上更是体现出强劲的实力阵容：体验营采用山东省公安厅综合训练基地的专业赛道，教练裁判均来自上海大众333车队的一流专业车手，全场的总教官是号称亚洲第一的国内顶级拉力车手徐浪，在巴黎达喀尔拉力赛中，他曾经取得第19名的佳绩；在全国数以千万计的汽车拉力赛选手中，他被公认为NO.1！
作为此次训练营的主教官，徐浪对参赛的消费者们给予了极具专业性和权威性的讲解演示。同时，他在试驾明锐之后，更是对明锐的车型大加赞赏，称其“动力、操控等多方面大大超出了自己的想象”，性价比更是超值。
济南站诞生的前八强选手也具有相当的实力，在受记者所采访的第五名选手李勇身上，明锐男人所诉求的“实力新风范”形象，更是被诠释得相当契合到位。
活动现场：
城市 济南
时间 10.13－14
地点 锦绣川公安驾驶培训基地
受邀客户 约200人
到场客户 176人
自驾客户 占26％
试驾客户 115人
活动效果：
现场订购量 2台
活动后一周订购量 8台
客户覆盖情况 济南、青岛
巡城记之——
最温婉之站：成都
成都，这座芙蓉似锦般的城市，将四川人的闲散、川妹子的多姿、成都男人的安逸包容又融和，散发出温婉缠绵的气息。作为国内私家车第三城，成都人对于汽车和赛车的热情就像他们特有的辣一样，一旦试过，终生难忘，余味绕梁三日不绝。而要像辣那样激发热情的汽车，只有固若金汤般的品质，才能配得上成都人对“安逸”享受的高标准要求。
——明锐给成都带来的，正是他们所寻求的奢实生活之道！
青睐明锐的成都人，正是奢实主义者生活方式的最佳诠释者。他们或许有些贪玩，但决不失志。他们有着与生俱来的好脾气，不虚张声势，不急不躁，温柔但又坚定地守护着蜀国文化，保护着他们身边的美丽女子。
车辆工程专业出身的韩肃是成都的前八强选手，作为典型的温婉型成都男人，他追求一种恒久、固若金汤又有深刻意韵的品质，选择这样的明锐男人不会有错。
活动现场：
城市 成都
时间 10.20－21
地点 长征东方国际赛车场
受邀客户 约200人
到场客户 158人
自驾客户 占73％
试驾客户 95人
活动效果：
现场订购量 2台
活动后一周订购量 13台
客户覆盖情况 成都当地客户
巡城记之——
最榜样之站：上海
回归上海本土，上海大众斯柯达明锐矩阵在天马山的赛道上，这样的主场姿态让它除了骄傲，就是更加骄傲！——这就是榜样的力量。
这可能是所有巡演城市中带家属亲朋前来观战人数最多的一站——谁叫这里是上海？
这可能是所有巡演城市中最具有内在默契的一站——当上海男人遭遇上海制造的明锐！
这可能是所有巡演城市中最展现车手魅力的一站——著名作家、上海大众333车队的著名车手韩寒亲自驾控明锐，并在试驾感受中放言：明锐的动力性已经超过了宝马320！
总之，站在上海的土地上，明锐就有理由说自己是榜样。
上海大众，是国内汽车制造企业的榜样；斯柯达，是百年汽车品牌的榜样；明锐，是同级车型的榜样；韩寒，是国内同类竞赛车手的榜样；外表低调收敛，却又充满实力而来参赛的上海男人们，又是实力新风范的榜样。
——上海，将榜样的力量和形象，光大，再光大。
活动现场：
城市 上海
时间 10.27－28
地点 天马山赛车场
受邀客户 约200人
到场客户 128人
自驾客户 占55%
试驾客户 104人
活动效果：
现场订购量 2台
活动后一周订购量 10台
客户覆盖情况 上海当地客户
巡城记之——
最传奇之站：广东三水
11月的第一个周末，收官之战的广州站上演了一出传奇。
同样分为三组、三项初赛，但与往次不同的是：这次参加体验营的成员中，来了十多位不速之客——他们均来自南航。这群平时与飞机打交道的体验者们，对驾车也有自己的经验，他们围坐在一起讨论着每个营员的发挥，时而感叹教官们高超的技能，不时对搭配1.8TSI发动机的明锐连连称赞。
——如果南航队员们只能被认为是花絮，那么，广州站的冠军便是地道的“传奇”了。
前八强之中的杜海则因体格高大而没能穿上赛手服，但就是这位叫做杜海的营员，在最终的定时PK赛中，竟然只与1分40秒333的标准时间略微相差4秒233夺冠。冠军杜海的传奇不止于此：他私底下还是一位“文艺工作者”，曾经夺得“美在花都”评比的第三名，还接拍过喜之郎等多支电视广告，身材发福后，又转向做幕后，去年由夏雨主演并获得获得年度大学生电影节“最受大学生欢迎影片奖”的《独自等待》，他就是策划人。
活动现场：
城市 广州
时间 11.3－4
地点 三水赛车场
受邀客户 约200人
到场客户 112人
自驾客户 占18%
试驾客户 70人
活动效果：
现场订购量 50台
活动后一周订购量 （统计中）
“斯柯达奥运激情体验营”
数字篇
历时：53天
城市：东北、华北、西南、华东、华南 6大城市
行程：9261公里
参与客户人数：839人
试驾人数：604人
现场订车数：63台
活动一周后订购量：106台以上
语录篇
付强【上海大众汽车有限公司斯柯达事业部副总监】
“斯柯达奥运体验营活动开创了一种汽车销售环节中，加强与消费者互动的全新模式。相信以明锐的竞争力，加上上海大众斯柯达全国经销商的实力，必然取得更好的销售业绩，开创实力新风范。”
王仕龙【上海百联沪北汽车销售有限公司总经理】
“很多品牌在引进时，品质和配置上都会缩水，但明锐是一款没有缩过水的车。”
徐浪【亚洲第一拉力赛选手】
“没有想到，1.8TSI发动机的明锐动力和操控都超乎了我的想象。”
王睿【奥运体验营主教官，上海大众333车队一号车手】
“作为一种全新的体验赛车运动的模式，对于厂家、经销商、客户、消费者都是一种全新的尝试。建议可以推广到所有的汽车厂家中去。”
韩寒【著名作家车手】
“明锐的动力性已经超过了宝马320！”
强立波 【 《济南日报·车市动态》主编】
“由于车速过快，差点错过刹车点。要不是明锐的刹车制动好，我可不敢想象后果了！作为汽车媒体，经常接触车，可这样亲身的刺激体验还不是经常有，我很期待下一次！”
“不张扬、不嫉妒
不放纵、不虚张声势、
不莽撞、不夸大
不惧、不盲目跟风、
不畏首、不畏尾、
不急、不慢、
不妥协、不独行 ……”
高原【沈阳站PK赛冠军】
“好车要时间来磨炼，我相信大众、斯柯达这样的百年品牌。”
孙鹏【北京站PK赛第5名】
“用这样一个很平民化的形式，让普通的预订客户来感受赛事，不仅能让车主有专业的指点，不仅能更了解明锐，也会更喜爱明锐。”
李勇【济南站PK赛第5名】
“明锐这款车还是很不错的，充足的动力、6挡变速、稳定的制动系统都让我感到很满意。虽然成绩一般，不过已经对明锐有了充分的体验，参加此次活动还是很有收获的。”
韩肃 【成都站PK赛第5名】
“选车要考虑车性与人性的匹配与合拍，明锐外形斯文，不如速腾般狂野运动，其实发动机进入状态后，动力激情绝不逊色于速腾。这点跟我的性格很像，同样的慢热，同样的安全可靠。”
孙赫【上海站PK赛第5名】
“与选一款适合自己的车相比，比赛的结果是次要的。”
黄冠峰【广东三水站PK赛第7名】
“这样也好，可以一辆辆的试过去，了解每辆车的个性。
如果最终选择明锐，我会选1.6，因为毕竟主要还是在城区跑，偶尔跑长途够用。”
一场创新营销的别样成功
——斯柯达奥运激情体验营六城巡演后记
一次巡演，开启了一次全新的尝试。
一场体验，开创了一种汽车销售环节中企业与消费者互动的全新模式。
不惜耗费大量人力、物力、财力，上海大众用斯柯达奥运激情体验营的实例，证明了一次新营销案例的成功。
成功的背后是付出，付出的结果，是收获消费者发自内心的认可和喜悦——这才是最弥足珍贵之处。
成功 1
斯柯达品牌内涵深入人心
睿智、魅力、奉献——斯柯达品牌的内涵魅力浓缩于此。在“睿智感悟恒久魅力”的品牌口号中，百年品牌厚重的历史文化积淀在全国的巡演城市中逐一展现。
斯柯达品牌秉承德国大众集团的先进技术，其产品特点是智慧和品质的结晶。百年造车技术成就的斯柯达产品个性内敛，具有人性化设计、空间宽敞、功能多样实用、风格典雅等人文关怀的特征，特别适应那些追求生活质量和效率、关爱家庭、追求现代与传统平衡的智慧型消费者。
——欧洲品牌的历史厚重感，斯柯达品牌在上海大众旗下所赋予的全新品牌价值得到充分诠释。
成功 2
明锐性能充分演绎并受肯定
只有经得起消费者检验的产品才是真正的好产品。作为一款技术工艺完全过硬的好车，明锐在经消费者认知后，产品性能完全演绎后，消费者发自内心地给予了充分肯定。
1.8TSI这款车的澎湃动力来自于其发动机采用了缸内直喷技术，让汽油和空气燃烧得更充分，使得动力显得更加强劲；在中级车中，明锐6档手自一体的变速箱极为少见，且其极佳表现令人惊诧；S弯道上，明锐出色的悬挂系统发挥出优势，在底盘、操控性、抓地力、减震系统方面都表现优异。
——种种亲身极限驾驶，让消费者们对明锐了性能有了充分的认知，赞叹声不绝于耳。
成功 3
明锐男人消费群体定位明晰
所谓“明锐男人”：不张扬、不争先、不恐后、不急、不慢、不惧、不虚张声势。
怎样的男人，才是现实生活中这样的男人呢？明锐青睐的客户群到底是什么样的一类人？
在六站巡演后，每一站都会有代表性人物涌现出来。不管是粗犷的东北小伙高原、热情的山东小伙李勇，温婉的成都小伙韩肃，稳重的上海小伙孙赫，从容的广东小伙黄冠峰，他们的职业各异，性格相迥，然而他们也有着相似的共性。
中庸定位，好像与世无争，实则却拥有绝对的实力和自信应对激烈的竞争。他们或许相貌平平，但一定气质优雅；或许不露声色，但一定实力过人。他们有学识有品味，对世间万象有自己的理解；他们平和谦逊，从善如流，不咄咄逼人。在打拼事业的过程中，他们智慧而内敛，务实而高效，辛勤工作，不断向更高的目标前进；但同时他们懂得平和事业的两难，化解冲突的同时，享受生活的乐趣。
——明锐男人的定位诠释，将更有利于吸引明锐爱好者的消费群体扩张。
成功 4
上海大众汽车的营销再度创新
上海大众汽车有限公司斯柯达事业部副总监付强在谈及此次活动时表示：“可以说，斯柯达奥运体验营活动开创了一种汽车销售环节中，加强与消费者互动的全新模式。这说明我们上海大众在不断的积累当中，也在不断创新。而斯柯达品牌作为一个具有百年历史积淀的品牌，以其领先的科技技术享誉盛名。”
作为将汽车与比赛相结合的营销方式，体验营是一种更贴切用户需求的营销形式，不管对于驾驶新手，还是老驾驶员，体验营活动不仅可以让用户充分改变其一些错误的驾驶习惯，也有助于让大家更加理性的认识明锐的性能。
成功 5
零距离接触直接拉动销量提升
这是最为直接、明显的结果。从各城市经销商的反馈数据中，我们已经能看到，体验营对于终端销售的促进作用何其明显有效，这一效应还将继续呈上升趋势。
目前在大部分地区，斯柯达明锐的销量也处于节节攀升的状态，在各个市场上的表现都非常不错，主流城市每个月的销量都平均以15－20％的速度在增长。
无怪乎，付强会自信满满地表示：相信以明锐的竞争力，加上上海大众斯柯达全国经销商的实力，必然取得更好的销售业绩，开创实力新风范。 |
