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新伊兰特、新凯越:中级车畅销定理的再证明
文/007周报     摄/本报资料图片    2008-4-1 15:04:00    

    中国的中级车市的一个规律是:没有大毛病的车、没有特点的车、品牌口碑不是太坏的车、让人觉得实惠的车——这几点都具备的车就一定有市场。历史虽然不会重演,但是会惊人的相似。

    4月8日,北京现代伊兰特悦动上市;4月12日,上海通用新凯越上市。这两款车同周上市,它们与各自品牌的意义非同一般,与中级车市意义也非同一般。
    2003年7月,凯越上市,作为上海通用一直的销量功臣,已卖足四年零八个月。同年12月,北京现代推出中级车伊兰特,虽然其后推出过索纳塔御翔和雅绅特,但我们回望北京现代时,“伊兰特”的名字显得尤为清晰。老款伊兰特去年以其超强“性价比”使得北京现代在其他车型销量萧条的情况下,还能站在年终销量排行榜前十之列;老凯越则在2007年为上海通用奉献了将近20万辆的销量,是上海通用稳坐全年销量冠军最强有力的保证。
    对比时下伊兰特悦动大肆宣传的架势,新凯越发出的声音显得小很多。这也是由实际情况决定的。
    伊兰特悦动虽说也是以做“门面功夫”为主,但其外观确实变化非常之大,同时进行了必要的内部“扩容”,重新调校了那款“老”发动机,是能被称之为“换代车型”的;而新凯越变化则少得多。从目前曝光的照片和技术参数来看,新凯越除了整容成“小君越”外,其他的参数都没有更大的变化,包括一直备受争议的耗油量偏大的情况,上海通用也没有对其发动机进行重新调校。因此,新凯越更接近于一款改款车。
    那么,就是这样的两款车,它们的发展前景又将如何?
    在讨论这个问题之前,有必要参照两款车型:宝来和花冠。宝来上市后,被一汽-大众打造为“驾驶者之车”,之后和花冠、标致307称为“精三样”。但是,2006年7月,新宝来上市后,就彻底跌入销量惨淡的深渊。究其原因,主要还是因为当时宝来真正的换代产品速腾已在它之前上市,所以,这款“缩水”的整容车是无法引起购买者的兴趣的。但如果当时宝来选择另外一种方式生存的话,比如参照花冠、卡罗拉的模式,或者现在可能会是另外一种景象。去年5月,卡罗拉上市,但花冠并未停售,这在一汽丰田的历史上是前所未有的。卡罗拉和花冠联手砍下了一汽丰田2007年将近一半的销量,这当中,没有整容的花冠,表现“可圈可点”。所以,我们必须佩服一汽丰田对中级车市场的掌控能力。同时,花冠不退市体现了一个规律——中国的中级车市场足够大,大到“两代同堂”、“N代同堂”也没有关系。
    所以,对于新伊兰特和新凯越这两款选择在同一周上市的老冤家而言,有各自存在的意义:新老伊兰特携手,共同为北京现代2008年的38万辆销量做贡献。但是,老凯越稳妥的做法是学君威,逐步退市,退市前顺便打拼一下二三线城市市场,而不是学赛欧。
    我们希望看到的结果是:伊兰特悦动主攻1.8排量,同时定一个合适的入门价格,莫蹈雅绅特的覆辙,老伊兰特则将阵地缩小至1.6,同时下调价格,这是一汽丰田的做法,北京现代应该也可以用得上。上海通用呢?最好是给新凯越换个名字,而不是急于给老凯越挂雪佛兰的标,尤其是目前雪佛兰品牌正是重塑定位的关键时刻,市场好不容易认可了雪佛兰品牌的“未来,为我而来”,可不能被一款卖了五年的老面孔给毁掉。
    最后,再“预测”一下这两款车的市场前景。如不出意外,它们仍是各自的当家车型。没办法,这是关于中国的中级车市的另一个规律,没有大毛病的车、没有特点的车、品牌口碑不是太坏的车、让人觉得实惠的车——这几点都具备的车就一定有市场。
    历史虽然不会重演,但是会惊人的相似。


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